類別:資質交易 發布時間:2018-06-05 14:45:13瀏覽人次:
概 要:
收購公司注意事項
公司維護事項
客戶疑慮與應對方式
公司轉讓流程及后續服務
1、收購公司注意幾點
一、公司基本情況:
公司類型
成立時間
注冊資金
經營情況
債權債務
企業社保
2、公司維護事項
稅務
賬務
銀行
3、客戶疑慮情況及應對方式
一、債權債務
企業債權債務
股東個人債權債務
要求和上家股東面談
議價
情況1:價格太高了
情況2:便宜點或再打個折
情況3:某某公司的價格比你們低
情況4:超出了我們的預算
情況5:分期付款或事情完成才付款
議價
謹記:討價還價中給足客戶面子與地位
謹記:永遠不要亮出自己“真實”的底牌
謹記:運用風險與壓力應對客戶討價還價
(1)客戶議價是條件反射,我們保持平穩的心
(2)了解客戶說價格高的原因?
(3)幫助客戶做計算
(4)與我們同行做對比
(5)做適當讓步加優惠政策
(6)塑造產品價值與客戶地位
(7)謹記價值比價格重要
4、公司轉讓流程及后續服務
(1)簽單
(2)確定變更信息
(3)下單
(4)變更
(5)交接整套資料
5、總結
與人謀事,則需知其習性,以引導之;明其目的,以勸誘之,謀其弱點以威脅之,察其優勢,以嵌制之。
建筑施工資質分為兩種形式,一種是整體轉讓。另一種是資質剝離,整體轉讓是指資質擁有公司將整個公司轉讓給受讓方。資質剝離是指擁有多個資質的企業,將要轉讓的資質剝離
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